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中国管理科学

中国管理科学 ›› 2007, Vol. 15 ›› Issue (2): 134-140.

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价格促销对消费者品牌选择的影响研究

胡松1,2, 赵平3, 裘晓东4   

  1. 1. 西安工业大学经济管理学院 陕西西安710032;
    2. 中国联通G网经营部 北京100032;
    3. 清华大学经济管理学院 北京100084;
    4. 北京交通大学 北京100044
  • 收稿日期:2005-11-21 修回日期:2007-03-15 出版日期:2007-04-30 发布日期:2007-04-30
  • 作者简介:胡松(1970- ),男(汉族),山东济南人,西安工业大学经济管理学院讲师,清华大学经济管理学院博士生,研究方向:定价理论、市场营销模型、顾客满意与服务质量评价及改进、客户关系管理.
  • 基金资助:

    国家自然科学基金资助(70302001)

The Effect of Price Promoting on Consumer Brand Choice

HU Song1,2, ZHAO Ping3, QIU Xiao-dong4   

  1. 1. School of Economics and Management, Xi'an Technological Univerisity, Xi'an 710032, China;
    2. G-Het Business Dept., China Unicom, Beijing 100032, China;
    3. School of Economics and Management, Tsinghua University, Beijing 100084, China;
    4. School of Economics and management, Beijing Jiaotong University, Beijing 100084, China
  • Received:2005-11-21 Revised:2007-03-15 Online:2007-04-30 Published:2007-04-30

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150

摘要： 本文通过实验方法探索性地研究了价格促销对消费者品牌选择的非对称影响。研究表明:消费者对不同产品的价格敏感性有所不同;较贵重的笔记本电脑、手机等耐用消费品行业中的低端品牌在与高端品牌的短期价格竞争中会获得更多市场份额,而对较廉价的洗发水等非耐用消费品来说,高端品牌将会在降价促销时获益更多。本文研究结论与国外同类研究结论有所不同,对企业的定价决策有重要的理论指导意义。

关键词: 市场份额, 高端品牌, 低端品牌, 离散选择模型, 多项式Logit模型

Abstract: Abstract:Through experimental study,the authors find that consumers have different price sensitivity to different product. The choice market share gained by low tier brand promotion is larger than high tier brand in comparatively expensive product such as lap-top,cell phone etc.,while the opposite result will be acquired in some comparatively cheap product,e. g. shampoo.The results give significant implications on pricing tactics for marketers in Chinese market.

Key words: Market Share, High Tier Brand, Low Tier Brand, Discrete Choice Model, Multinomial Logit Model

中图分类号: